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          大學生自主創業如何把風險見到最低

          文章來源:未知 時間:06-06
            很多大學生畢業時都會選擇自己奮鬥,自己闖蕩一番事業 。但是任何生意都是有風險的 ,不會說絕對的盈利 。那麼大學生自主創業如何把風險見到最低呢?大學生自主創業需要避免的六大誤區
              一、學習銷售自己 。
              身爲小企業經營者,人們買的是你 ,不是你的產品 。只要你知道如何銷售自己,初期投資並不需要準備大筆資金。開業三十天內,你就可以找到客戶,現金60天內就會進來,幫助推動業務成長 。如何寫出漂亮的求職簡歷 。
              二、發揮自己的智力
              對於比較聰明的朋友,手裏的資本不算多不算少的人可以選擇發揮自己智力的方式爲自己創造財富 。如發明(發現)人們在日常中需要的東西但是目前不存在的  。或者改造更加適合需求的。通過出售自己的專利或者技術來創造財富。
              三、對客戶要大方。
              新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法,甚至提供免費服務給顧客,讓他們知道我能做什麼。就算後來沒有簽約,他們也會介紹其他付費客戶給我。有時 ,你得用小魚釣大魚。
              四、開始不成功也要繼續努力。
              絕對不要放棄 ,成功經常就在失敗的另一側 。 失敗代表你已經在正確的道路上 ,只要失敗次數增加 ,努力的時間夠長 ,途中做出聰明的選擇 ,你終會成功的。
              五、衝在競爭前列
              冰球明星哥瑞斯基 ,談到他的成功祕訣時說  ,成功不是因爲有往冰球所在方向滑的能力  ,而在於總是往冰球將要落腳的地方滑。如果你將其用於企業,你就掌握了成功的關鍵 。那麼你怎樣確定你的商業落腳點呢?邁克爾?戴爾建議你考慮一下“顧客的購買習慣的變化。還有技術方面,現存的和潛在的競爭方面,以及最最重要的,你的企業和你的競爭者們都在做什麼 ,你怎樣才能做得與衆不同”。
              六、變劣勢爲優勢
              大學生自主創業避免正面衝突的另一種說法是變劣勢爲優勢。邁克爾?戴爾曾經在20世紀80年代中期運用過此策略:“從一開始,我們就瞄準了一個被我們的競爭者們所沒有看到的售後服務的巨大機會 ,然後我們以此作爲本企業的最初目標 。1986年  ,我們實施了第一個服務項目——上門修理計算機 。如果你的計算機出了毛病,不管你是在公司、在家裏或賓館 ,我們都會上門服務。我們會在第二個工作日或當天趕到 。後來,戴爾還提供了4小時甚至2小時內及時上門服務 。突然間我們的競爭對手們的服務顯得有些落伍 ,而且實在太慢  。即使在今天 ,如果你把計算機拿到經銷商的服務中心維修,維修時間可以達到兩星期長——跟第二個工作日比起來時間未免太長。即使如此,也不能保證計算機完全修好 。我們佔據了明顯的優勢 。這樣 ,我們把計算機行業最初的劣勢變成了巨大的優勢 。”
              大學生自主創業雖然存在着風險,但是俗話說的好 ,風險與機遇並存。而且目前國家也比較支持大學生自主創業。

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